参观阿里背后的故事有哪些业绩和价值观各占50%考核频次：季度考核为主部门排序：2-7-1排序个人排序：3-6-1排序考核工具：KPI主导淘汰标准：连续两个季度，成为末尾10%晋升条件：上年度KPI达3.75（分数定义看下文）基本年薪多为14-16个月，好的团队更多目标确定

公司领导确定大目标，目标一般都很高，譬如目标是10亿元，一般完成6亿是基本达标，完成8亿是符合预期，完成10亿是超出期望追踪目标：有了KPI后，分成4个季度，每个季度有分成月，周，有些部门到日。每周都有周会，每周都有周报大家都会过一下自己的目标完成情况，没有完成的，需要自己出补救计划评价形式：三对一的考核，比如你是个经理，上级是总监，总监的上级是副总。

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那总监在考核经理的时候，副总要参加，还要加上相应部门的人力资源，这样防止“一言堂”结果奖励：根据目标完成情况基本达标的话基本奖金和红包都很少甚至没有；符合预期的话，就会有奖金和红包，且团队中前20%的人有机会升职加薪；超出期望的话，奖金和红包会很大，部门还会敲锣打鼓，年终奖也会增加，部门内前20%的人肯定会有人升职加薪03、目前阿0里对价值观抓的有多紧

马总曾对HR部门下达指令：要严把招聘关，招聘优0秀的人才要吸引那些「和阿0里的味道一样的人」。所谓「和阿0里的味道一样的人」即认同阿0里价值观的人。以前有一个销售人员，一年可以为公司产生2000多万的业绩。但是因为在走访客户记录上做了假信息，违反了诚信。虽然客户特意坐飞机过来为他解释和求情，但是这个人依旧被开除了。价值观这件事说起来好像听虚的，但却告诉员工公司的底线是什么，对内我们做事的规则是什么。它就好像红绿灯和斑马线的作用，规范你在过程中向左或右